软身玩具及娃娃类

当前，潮玩市场呈现火热发展的势头，不仅涌现出众多专做潮玩的企业，而且还有不少传统玩具品牌商也纷纷推出潮玩产品，加入“战团”。 传统玩具渠道商对潮玩是如何看的？他们有何规划或营销举措？各大零售终端又是如何布局的？ 一、渠道商对“潮玩”的定义更广，选品更多关注Z世代人群综合需求 5月25日，CTJPA玩具精英私享会西安站，众玩具渠道商针对潮玩市场分享交流各自看法及经营举措。 渠道商们一致认为，Z世代年轻群体的崛起对玩具行业来说是重要机遇，但是，对于布局潮玩业务，他们的目光不仅仅停留在目前较为*的盲盒上，而是扩展到更多潮玩品类，甚至其他潮流用品，在选品时，更多关注Z世代年轻群体的多方面需求。 1. 业务延展，增设潮玩相关业务 渠道商看到潮玩火热发展趋势，在现有业务基础上，拓展潮玩相关业务。 陕西爱格玩具有限公司张总表示：“随着潮玩的流行，很多玩具零售商在采购时经常询问有没有潮玩产品。为了满足客户需求，我们新开了一家店，名叫“时尚咪吖”，专做潮玩、潮品的批发业务，以满足客户需求。” 图片 陕西顺发儿童用品有限公司郜总谈到：“我们主做动漫IP授权玩具，今年我们在西安贝斯特康复路商贸广场开设了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打**IP系列潮流玩具。成人化是玩具行业发展的一大趋势，而Z世代群体是主要目标群体，传统玩具店要及时抓住这一趋势，扩大业务范围，培育和不断壮大Z世代年轻人私域流量，为以后业务发展打好基础。” 图片 2. 业务细分，从现有玩具品类中细分出适合Z世代年轻群体的品类 有的渠道商其经营的玩具品牌中包含适宜成人玩耍的产品，他们将其从现有玩具品类中加以细分，如拼插模型、手办、可动人偶等，在终端陈列中进行**展示，以吸引年轻消费群体。 西安淋芝**业商贸有限公司赵总谈到：“根据相关报道，Z世代人群规模在2.6亿左右，而较新的人口普查显示，0-14岁人口数量是2.5亿，因此，Z世代年轻群体有较大的发展潜力。我们主做乐高、万代、LOL、伟易达等***品牌玩具，其中乐高创意百变高手系列、万代高达模型手办等，很受年轻人的欢迎，通过终端重点陈列，吸引他们购买。” 图片 陕西名人堂商贸有限公司胡总也表示，他们在其零售门店中，针对年轻群体也将现有玩具品类进行了细分，对年轻消费者进行重点推介，通过现场亲身体验，来促进适合成人的玩具产品的销售。 3. 适配年轻群体兴趣爱好，拓展更多潮流品类 面对正逐渐成为消费主力的Z世代年轻群体，渠道商们的目光不仅仅停留在盲盒这一种品类上，而是根据年轻群体的兴趣爱好，拓展更多潮玩品类及潮流品类，以满足年轻群体的综合需求。 陕西爱格玩具有限公司张总提到，其新开设的时尚咪吖店，其经营品类，除了盲盒等惊喜开箱类潮玩，还有拼插积木、车模、娃娃等品类。 此外，店里还拓展了文具、配饰、帽子等受年轻人喜爱的潮流品类，帮助客户搭配选购。 二、渠道商宣传营销策略更注重差异化 在私享会的话题讨论环节，其中议题之一为线下渠道如何与时俱进地差异化发展，渠道商们也特别针对潮玩分享了各自的宣传营销策略。 陕西顺发儿童用品有限公司郜总表示：“我们新开的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的选择上，一是看品牌影响力，二是对标同类产品的覆盖率，在品牌及产品品类上力争做到与周边潮玩店的差异化。” 陕西爱格玩具有限公司张总谈到：“当前潮玩市场发展很快，新品牌、新产品不断涌现，如何差异化选品，又能有好的销量？我们的办法是对新品牌新产品先进行小批量试销，并收集客户对该产品在终端销售情况的反馈，有选择地推陈出新，加大适销对路的新品下单量。” 西安汇成众信商贸有限公司杨总表示：“潮流玩具，不应只看重‘潮’，什么火卖什么，一阵风过去又去跟另一阵风，而应当注重长期效应，与持续稳健发展的品牌进行合作，这样有助于培养品牌及潮玩店的忠实客群，提升复购率，通过组织活动不断提升客户粘性，自然也就形成了潮玩店的差异化特色。”

TOP TOY多渠道布局潮玩市场下半年预计开店100家 eBay一季度销售额GMV达275亿美元 增长29% 阿里巴巴旗下“天猫中国香港”上线试营业 闲鱼2020年母婴类在线商品同比增长**过80% 中国有赞一季度录得受益约4.17亿元 同比增长11.9% 更多请阅读…… 万代20-21财年营收达437亿元 玩具业务表现出色 5月11日，万代南梦宫公开20-21财年年度财报，该财年销售额7409.03亿日元（约437.16亿元人民币），同比增长2.3%，营业利润846.54亿日元，同比增长7.5%。虽然受到新冠疫情影响，但玩具业务表现出色，网络娱乐业务的主力作品与主机游戏作品销量稳定爬升，较终实现增收。 美泰推玩具回收计划：消费者可将旧玩具寄回以二次利用 作为Mattel PlayBack新玩具回收计划的一部分，美泰公司将免费回收芭比、Matchbox和Mega等旧玩具。消费者可以打印一个免费的运输标签，然后把他们已经陪伴不了的玩具寄回到加州的这家公司并让其中的部件被重复利用来制造未来的产品。 新回收项目是美泰为实现到2030年在所有产品和包装中使用**可回收或生物基塑料材料的目标而采取的较新举措。 泡泡玛特斥资数千万投资潮牌买手店Solestage 近日，泡泡玛特斥资数千万元人民币入股潮牌买手店Solestage，后者估值近2亿元。这是Solestage**接受融资，泡泡玛特是此轮一投资方，未来泡泡玛特将在Solestage的门店发售**版设计师作品和潮流玩具。 TOP TOY下半年预计开店100家 五一期间，名创优品旗下独立潮玩品牌TOP TOY在全国9个城市实现11店同开(包含快闪店)，成为假期潮玩消费群体的关注热点之一。“今年下半年，TOP TOY计划在全国范围内开店100家。”TOP TOY创始人孙元文日前接受记者采访表示：“我们计划在全中国的每一个省会城市开一家梦工厂店；下半年如果没有疫情反复或其他客观因素影响，还将开出一家海外门店。” eBay一季度销售额GMV275亿美元 增29% eBay财报显示，2021年**季度，平台销售额GMV达275亿美元，增长29%，按照外汇中性基础算，增长24%。 与此同时，eBay净收益达到30亿美元，按报告基础算，增长42%，如果按照外汇中性基础算，则增长38%。另外，eBay年度活跃买家增长了7%，**活跃买家数量达到1.87亿；年度活跃卖家增长8%，**活跃卖家数量为2000万。 阿里巴巴旗下“天猫中国香港”上线试营业 阿里巴巴旗下“天猫中国香港”上线试营业。“天猫中国香港”的所有商品均由本地商家本地发货，消费者在家中可随时追踪订单状态。天猫淘宝港澳事业部负责人陈子坚指出，“天猫中国香港”已有**过2000多个中外品牌及大小商家进驻，美妆、电子数码、家居、母婴为目前的重点类目。 闲鱼2020年母婴在线商品同比增长**80% 闲鱼APP数据显示，过去一年2000多万年轻妈妈加入“闲鱼式养娃”行列，去年平台上母婴类在线商品同比增长**过80%。 此外，2019年底，只有20%的母婴类交易由男性完成，2020年这个数字上升至30%。2020年，闲鱼母婴类用品交易量增幅TOP10的分别为奥特曼网剧、早教机、乐高、泡泡机、滑板车、儿童挖掘机、智能陪伴机器人、充气游泳池、儿童钢琴、抓娃娃机。 有赞一季度营收4.17亿元 同比增长11.9% SaaS服务商中国有赞发布2021年**季度业绩。报告期内营收4.17亿元，同比增长11.9%；录得经营亏损约1.95亿元，同比亏损扩大至35.4%。一季度，有赞所服务商家的总交易额为236亿元，同比增长13%。 微信推出“购物号” 腾讯惠聚小程序增加了一个“逛社区享优惠”的新板块。如果点击这个板块链接，每个人都可以获取一个“购物号”。目前通过购物号分享带货，但号主暂时还不会获得直接佣金。入驻商家方面，需要有授权的一级代理，品牌方完成商品上架、 履约和售后等环节，结算周期大约在半个月左右。“平台需要缴纳保证金，但不收佣金。” 2020年全国0-14岁人口25338** 我国*七次全国人口普查主要数据公布，2020年，全国人口共141178**，与2010年(*六次全国人口普查数据)的133972**相比，增加7206**，增长5.38%，年平均增长率为0.53%，比2000年到2010年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。2020年中国0-14岁人口为25338**，占17.95%，与2010年相比，0-14岁人口的比重上升1.35个百分点。 “单独二孩”“全面两孩”等决策部署和政策措施，促进了出生人口出现回升，“二孩”生育率明显提升，出生人口中“二孩”占比由2013年的30%左右上升到2017年的50%左右。 **电子商务在线零售占比达19% 近日，联合国贸易与发展会议发布较新报告，受疫情因素影响，电子商务的在线零售从2019年占零售总额的16%增加到19%。其中，中国电商销售占比达24.9%，阿里巴巴GMV******。 排名前13位的B2C公司GMV在2020年达到2.9万亿美元，而排名**的阿里巴巴销售额高达11450亿美元，是排名*二亚马逊5750亿美元的近2倍。 我国一季度跨境电商进出口额达4195亿元 据海关统计，一季度我国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%，其中出口2808亿元，同比增长69.3%；进口1387亿元，同比增长15.1%。商务大数据对重点跨境电商进口平台监测显示，原产自日本、美国、韩国的商品进口额排名**。此外，根据国家统计局数据显示，一季度全国网上零售额达2.81万亿元，同比增长29.9%。 海关总署：玩具1-4月累计出口105.8亿美元，同比增长71.3% 据海关总署统计，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值17894.9亿美元，同比增长38.2%。其中，出口9737亿美元，同比增长44%%；进口8157.9亿美元，同比增长31.9%。玩具1-4月累计出口额为105.8亿美元，同比增长71.3%。 一季度社会消费品零售总额同比增33.9％ 国家统计局发布了今年一季度国民经济数据，经初步测算，3月份，社会消费品零售总额35484亿元，同比增长34.2%；比2019年3月份增长12.9%，两年平均增速为6.3%。其中，除汽车以外的消费品零售额31554亿元，增长32.5%。扣除价格因素，2021年3月份社会消费品零售总额实际增长33%，两年平均增长4.4%。从环比看，3月份社会消费品零售总额增长1.75%。 中国快速消费品市场复苏 一季度增10.5％ 凯度消费者指数发布的较新数据显示，2021年**季度，中国快速

体育运动因其*有的拼搏精神和荣誉感而受到公众特别是年轻群体的普遍关注，热门体育赛事更是拥有众多观众。 玩具品牌商与热门体育赛事合作，推出授权新品或成为赛事赞助商，可以借助公众对赛事的关注，获得较高的媒体曝光度，从而提升品牌的影响力和**度。 1、与热门体育项目授权合作推新品 热门体育项目往往拥有广泛的受众群体，玩具厂商与热门体育项目主办方进行授权合作，推出相关玩具产品，受到消费者的认可和欢迎。 Monster Jam是**美国的体育娱乐节目品牌，通过对卡车进行一系列改装，配以巨大的车轮和夸张的悬挂，最后辅以**炫的车身彩绘，造就了Monster Jam的*特风格，该体育事项在福克斯体育频道拥有百万观众，在世界其他地区也受到普遍关注。 \ 图片来源：网络 Spin Master公司自2018年起，与主办方Feld Entertainment签订授权合作协议，持续开发Monster Jam相关玩具。 Spin Master怪兽大脚车（Monster Jam）2021年新品，以1:15大尺寸展现大脚车的外观，包装还可转换为坡道，孩子们可以利用遥控器操控车辆进行各种特技表演。 \ Monster Jam, Official Grave Digger Remote Control Truck 1:15 Scale, 2.4GHz 图片来源：Spin Master官网 受到Monster Jam等热门IP的推动，2021年一季度，Spin Master在男孩玩具类别实现了12%的增长。 乐高集团也在今年推出了两款Monster Jam授权合作产品，真实复刻赛场中的大脚车炫酷外观，拥有巨轮越野车和常规越野车两种拼搭形态，还具有回力功能，增添了玩具的可玩性和趣味性。 \ 乐高 Monster Jam Max-D车 图片来源：乐高官网 2、成为体育赛事特许玩具品类生产商 有的玩具品牌商选择成为体育赛事的特许玩具品类生产商，借助体育赛事进行品牌推广宣传，并利用特许商品在参赛各个国家和地区的销售，达到提升品牌形象、促进品牌推广的目的。 美泰与国际奥委会和2020年东京奥运会组委会合作，开发了授权玩具产品。此次开发的产品系列，涵盖了旗下芭比娃娃、风火轮、UNO三个玩具品牌，反映了五个新添加到东京奥运会的比赛项目——棒球/垒球、攀岩、空手道、滑板和冲浪，合作各方希望通过新产品能激励新一代的运动员和世界各地的运动迷。此举也将进一步提升美泰三个玩具品牌的**度和影响力。 \




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